Специфика деятельности брокера на рынке коммерческой недвижимости заключается в том, что он в 95% случаев работает с юридическими лицами и исключительно в рамках договора на оказание услуг, нежели такой же консультант по жилой недвижимости.
В сфере коммерческой недвижимости создаются долгосрочные отношения между клиентом и брокером. Любая сделка может иметь продолжительные временные рамки. Это связано с большими арендуемыми или приобретаемыми в собственность площадями по сравнению с рынком жилой недвижимости любого класса. Сам процесс взаимодействия с клиентами выстраивается достаточно сложно.
Также брокер, работающий с коммерческими помещениями должен обладать глубоким знанием рынка и иметь богатый опыт заключения сделок. А это в свою очередь подразумевает владение юридическими терминами, основами финансового анализа, умением ориентироваться в требованиях определенных типов арендаторов.
Брокер дает рекомендации не только по использованию колоссальных денежных сумм, но и по стратегии развития компаний с точки зрения портфеля их недвижимости.
Ассоциация «Qazproperty» в целях минимизации конфликтных ситуаций как между самими брокерами, так и между брокерами и их клиентами, ведет работу по разработке Кодекса этики брокеров.